Agregar valor aos produtos é uma excelente estratégia de lucratividade e relacionamento com o consumidor. O que torna de suma importância, cada empresa, não importando o porte, entender e aprofundar-se sobre as melhores formas de agregar valor aos seus produtos.
E cada vez que as organizações passam a entender mais dessa dinâmica estratégica e suas ações de geração de valor, tornam-se cada dia mais complexas e as promoções mais simples, acabam por não ser o suficiente para atrair novos clientes e torná-los consumidores fidedignos.
Logo, quais são as melhores formas de agregar valor aos produtos e gerar vendas melhores? Confira no artigo de hoje as dicas chaves para sua estratégia de vendas de sucesso.
Como agregar valor ao produto?
Agregar valor ao produto, é buscar as melhores oportunidades de oferecer para os seus clientes a melhor e maior experiência que sua empresa possa estar oferecendo.
Portanto, confira a seguir as melhores formas que separamos para agregar valor ao seu produtor e obter as melhores vendas:
Agregue valor a sua marca e produto
A percepção do cliente em relação ao valor do seu produto está inteiramente ligada à forma como sua empresa o apresenta. Logo, antes que qualquer passo, realize uma pesquisa das necessidades que seu cliente possui e mostre como o seu produto poderá atendê-lo nesse requisito, como a solução ideal para o problema dele.
O apelo visual das embalagens tem um grande poder e deve ser levado em conta na hora de chamar a atenção do consumidor. As cores, os formatos e o design são parte do primeiro contato do cliente com o produto e reforça a experiência com a marca. Este, trata-se de um espaço estratégico para reformar a identidade visual da marca, criar vínculos emocionais e ressaltar as vantagens do produto.
Portanto, busque investir em novos estilos e diferentes, torne a embalagem do produto e faça com que ela seja uma prévia das sensações relacionadas ao conteúdo.
Também é possível apostar na personalização da embalagem, dando a ela um significado especial e fazendo com que ela esteja presente no dia a dia do consumidor.
Busque produtos de qualidade
A qualidade do produto e os resultados alcançados com seu uso, são fundamentais para a satisfação e a fidelização dos seus clientes. A solução entregue ao cliente e o que ele gera de benefícios é que formam o real valor no imaginário do público.
Sendo assim, busque investir em pesquisa, novos testes, experimentações e tenha sempre em vista o aperfeiçoamento e a utilização dos atributos do seu produto. Sobretudo, se sua empresa foi a primeira a lançá-lo no mercado.
E mais, esteja atento ao feedback dos clientes em relação ao produto e, também, sobre a sua marca. Essas informações são uma fonte rica de insights e vêm direto de quem consome as suas soluções e para quem você direciona todas as suas ações de marketing.
Ofereça demonstrações ao seu consumidor
É bem provável que você já tenha ouvido falar que a era atual é a da experiência, não é verdade? E é de fato, verdade. A percepção de valor do cliente em relação a sua marca tem tudo a ver com as sensações, as vivências e a forma que seu produto participa da vida dele.
Dessa forma, o cliente necessita experimentar seu produto e estar em contato com ele. Sua marca precisa permitir ao consumidor sentir como aquele item da sua empresa se conecta com as expectativas, a realidade e as necessidades dele.
Sabe aquela mostra de café no supermercado, aquele hidratante muito bem posicionado no display para você experimentar e, até mesmo, o famoso “test-drive”? É a oportunidade de o público conhecer seu produto e experimentar sensações.
Construa um bom relacionamento com o seu cliente
Estreitar o relacionamento e criar laços com os seus clientes só trará grandes benefícios para sua empresa, abrindo portas para novas e grandes oportunidades diante o mercado.
Isto é a base para um bom primeiro contato, de um processo consistente de vendas e um dos pilares de um pós-venda estruturado e capaz de impulsionar a tão sonhada e buscada fidelização do cliente.
Ou seja, quando o cliente tem total segurança na marca, confia em seu discurso e sente-se muito bem acolhido, a compra em si, é uma consequência natural e a chance de novas compras é expressiva, possibilitando até, a chegada de novos clientes.
E para estabelecer esse relacionamento, tudo se inicia com o entendimento aprofundado em seu público e mais especificamente das personas do seu negócio. Para que o consumidor seja plenamente atendido, é preciso ir a fundo no comportamento dele, nas necessidades, nas expectativas, nas dores e na forma que ela se conecta com o mundo.
Com esses dados preciosos em mãos, entrar em sintonia com o cliente e entregar a ele exatamente o que ele busca, torna-se bem mais fácil, não é mesmo?
Invista em ideias vantajosas
Investir em ideias vantajosas como programas, são alternativas que demonstram ao cliente que ele é importante para a marca e claro, movimenta o caixa, valoriza o consumidor parceiro e gera sentimento de pertencimento àquela rede.
Este é o momento de dar ao cliente o que ele mais espera, e que as organizações sabem que os resultados impactam diretamente no valor da marca e no faturamento. E as melhores formas de tornar os planos em prática, são:
- Brindes;
- Criação de comunidades de consumidores;
- Descontos especiais;
- Distribuição de amostras;
- Convite para eventos da marca;
- Programa de pontos;
- Sorteios;
- Entre outros.
Trabalhe bem a precificação do produto
Escolher bem a precificação do seu produto é um ponto ideal e estratégia a ser realizada e muito bem planejada. É preciso contar com um preço muito equilibrado, que seja sustentável para a empresa e que esteja na medida do que a pessoa está disposta a pagar.
Por tanto, é preciso fazer com que os públicos de sua marca percebam o valor da solução e não apenas o preço em si. Os benefícios, a comunicação com o cliente, a estratégia de apresentação, o relacionamento e o posicionamento da marca o tornam menos sensível ao valor financeiro e mais voltado para o resultado, as sensações e as vantagens de adquirir o produto.
Muitos empreendedores e diretores de empresas estão focados no custo das ações e se esquecem de avaliar o potencial de retorno financeiro e institucional ao agregar valor ao produto e às soluções.
Não é preciso investir rios de dinheiro e contar com orçamentos absurdos. Com criatividade e foco no que é valor para o cliente, ações simples podem render-lhe bons frutos. Agregar valor ao produto é investimento com alto potencial de retorno, e não despesa.
Invista em gestão de dados
Toda empresa que investe em gestão, aumenta a probabilidade de realizar vendas de sucesso. A gestão de análise de dados é uma prática que coleta, mantém e usa os dados do negócio de forma segura, eficiente, ordenada e estratégica para os negócios.
Seu objetivo principal, é otimizar o uso dessas informações e utilizá-las em prol de obter bons resultados em vendas.
Portanto, para ajudar sua marca a obter os melhores resultados nas vendas agregando valor ao produto de forma correta, conheça nossa dica de ferramenta para revolucionar a gestão do seu negócio, a IZI.app.
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