É fundamental, como gestor de vendas, acompanhar este indicador, pois é muito comum que os melhores vendedores tenham os melhores P.A ’s; o que não é por acaso, uma vez que o vendedor que tem o PA acima da média tem grandes chances de estar entre os melhores vendedores.
Os avanços tecnológicos atingiram os negócios de diferentes maneiras, transformando os hábitos de consumo em nossa sociedade. Uma dessas mudanças foi nos meios de pagamento que, nos últimos cinco anos, transformaram-se de maneira expressiva, apresentando maneiras cada vez mais inovadoras de realizar transações.
Estamos passando por uma fase em que cada vez mais devemos ficar atentos em investir no Treinamento e Desenvolvimento das nossas equipes. Somente pessoas treinadas
Segundo o Google, aproximadamente 42% dos consumidores online acreditam que a multicanalidade seja o aspecto mais importante na decisão de uma compra. Esse dado mostra que as marcas precisam criar ações inovadoras e que impactem seu público-alvo tanto nos canais online, como nos offlines.
Cada empresa tem suas próprias métricas de vendas. Algumas analisam taxa de conversão, outras o ticket médio, e existem as que levam em consideração o
Se você é líder ou membro de uma equipe e não quer mais perder grandes oportunidades de vendas, confira abaixo uma lista de atitudes das equipes que atingem metas e coloque-as em prática agora mesmo!
Durante todo o dia, principalmente se você for um gestor, é tomado inúmeras decisões. Algumas pouco relevantes, outras de grande impacto. Nem sempre são fáceis como decidir o que almoçar. Tem delas que decidem o futuro de uma pessoa, como uma demissão, ou seu perfil de cliente, como a compra de um produto de custo maior. Da mesma forma no processo decisório, não há mais margem para feeling e decisões baseadas no instinto. É preciso estar bem fundamentado na informação e analisar constantemente o andamento da operação.
Há muitos livros, crônicas, revistas, entre outros muitos materiais falando sobre vendas. Porém, retirando todo o romantismo e teorias floridas, para vender precisamos de 3
Nesse entendimento, vamos conversar sobre estes dois conceitos que podem te ajudar a desenhar quem é seu cliente ideal e potencializar suas vendas: Persona X
Todo o mundo de vendas fala em vender mais sempre. Essa visão é comum na maiorias das empresas de varejo atualmente. Maioria dos gestores estipulam metas pelo volume vendido, mas esquecem que isso estimula os vendedores a ceder muitos descontos focados na venda em quantidade.
