Uma empresa, da indústria ou do varejo, trabalha com diversos produtos e tratá-los de uma maneira idêntica não é uma opção interessante. Afinal, um desinfetante e um pacote de arroz, por exemplo, merecem enfoques diferentes. Para garantir a organização e evitar as rupturas, o trade marketing utiliza do gerenciamento por categoria, ou GC como é dito no dia a dia.
Se você trabalha com varejo, você precisa conhecer a IZI, uma plataforma absolutamente completa, que traz uma análise detalhada e eficiente das vendas realizadas no seu negócio.
A tecnologia se tornou uma grande aliada nas atividades do varejo brasileiro. Todos os varejistas, independente do tamanho da sua loja, podem se beneficiar das suas vantagens. Afinal de contas, elas vieram para aumentar a produtividade e otimizar o tempo de todos os envolvidos no processo do varejo
Se você ainda não pensa no pós-venda, saiba que está abrindo mão de uma estratégia muito poderosa. Capaz não só de atrair ainda mais recursos para o seu negócio, como também reter e fidelizar os clientes.
O achismo para entender o comportamento dos consumidores não tem mais vez no varejo. Os lojistas atualmente têm de estar mais preparados do que nunca para concretizar uma venda, uma vez que o tempo do cliente vale dinheiro. Hoje, por exemplo, há câmeras que traçam mapas de calor e onde os clientes se concentram na loja, isso permite que o lojista conheça melhor o seu público.
Este é um indicador unânime entre varejistas de todos os segmentos. Conhecer o valor de ticket médio (TKM) é de extrema importância para quem deseja crescer.
É fundamental, como gestor de vendas, acompanhar este indicador, pois é muito comum que os melhores vendedores tenham os melhores P.A ’s; o que não é por acaso, uma vez que o vendedor que tem o PA acima da média tem grandes chances de estar entre os melhores vendedores.
Estamos passando por uma fase em que cada vez mais devemos ficar atentos em investir no Treinamento e Desenvolvimento das nossas equipes. Somente pessoas treinadas
Segundo o Google, aproximadamente 42% dos consumidores online acreditam que a multicanalidade seja o aspecto mais importante na decisão de uma compra. Esse dado mostra que as marcas precisam criar ações inovadoras e que impactem seu público-alvo tanto nos canais online, como nos offlines.
Há muitos livros, crônicas, revistas, entre outros muitos materiais falando sobre vendas. Porém, retirando todo o romantismo e teorias floridas, para vender precisamos de 3
