Você já parou para pensar quantas empresas oferecem os mesmos produtos que a sua? Sendo mais específico: quantas delas estão ao seu raio de alcance? Provavelmente a sua resposta será: “muitas”. Estou errado? Pois bem, você passou no teste. De fato, o seu negócio, assim como outros, está precisando de uma boa estratégia. Vamos contextualizar tudo isso? Continue a leitura.
Entendendo o conceito de Trade Marketing
Se você, assim como nós, é faminto por estratégias e adora estar por dentro dos conceitos mais usados no mundo do marketing, com certeza você vai adorar conhecer o melhor amigo das indústrias de supermercados, o Trade Marketing. Para ser mais breve possível, o Trade Marketing é um setor que fica no meio das estratégias de marketing e da equipe de vendas. Como assim? Ele é o filtro das análises de consumidor e do marketing, portanto, ele analisa a melhor estratégia de venda para alcançar o consumidor final.
Trade Marketing não é merchandising, nem o contrário.
Provavelmente você já ouviu falar em merchandising e achou bem parecido com a proposta do Trade Marketing. Então, a diferença é que no Trade Marketing, tudo é analisado mais a fundo do que apenas numa prateleira de mercado. É calculado cada métrica para se basear qual será o modelo mais atrativo para o consumidor em um ponto de venda. E, sim, pode-se dizer que o Merchandising é uma ferramenta do Trade, mas fica o assunto para outro conteúdo. Segue por aqui que você ainda vai ouvir falar sobre visibilidade e sinalização estratégica.
Trade Marketing e análise de dados andam juntos.
Se em algum momento você comparou dados, pesquisou sobre a procura de algum produto, sinalizou de maneira diferente e modificou o seu ponto de venda, é provável que você tenha tomado um posicionamento de Trade Marketing e não sabia. A análise de dados existe justamente para tomar atitudes com base nos seus resultados, e um dos pontos específicos em que se localiza a estratégia de Trade, está relacionado ao sortimento, visibilidade, preço e promoção.
Sortimento
Não quer dizer que se a sua indústria tiver uma linha completa para todos os supermercados, ela irá distribuir para todos. No Trade Marketing, o sortimento vai prover apenas os lugares favoráveis para cada localização. Por exemplo: não seria nada viável colocar uma linha premium em um mercadinho de bairro, ou uma linha de pequeno porte para um atacarejo. O ideal é analisar o que é mais solicitado, onde cada consumidor se encontra e o que ele costuma consumir.
Visibilidade
Esse é o ponto onde entra a sinalização estratégica, ou como já falamos, o Merchandising. Para entender esse conceito, você precisa entender que um supermercado não é uma loja onde se encontra produtos, mas sim, uma prateleira onde coloca produtos. É onde você vai dar match entre um produto e o seu consumidor, de maneira inteligente, pensando nos gostos do seu cliente. Um corredor de supermercado nunca será apenas um corredor de supermercado, o que estiver a sua altura será o que você se interessa de, e o que estiver ao redor serão os semelhantes que complementam o seu match com um determinado produto.
Preço e Promoção
Sabe quando a análise de dados chega pra você e diz: não tem pra onde correr, você precisa de mim. Então, não corra não, vamos falar sobre. A promoção é o que a gente mais ama, porém, como diria o ditado popular: “tudo que é bom dura pouco.” Ou “Tudo de mais é veneno”. Verdade? Vou explicar. Segundo o Economista e Filósofo Adam Smith “O verdadeiro valor das coisas é o esforço e o problema de as adquirir.” Isso é mais que verdade. Quando pensamos em algo mais valioso, logo atrelamos na maior dificuldade de conseguir, ou seja, no preço a se pagar.
Com o Trade Marketing tudo precisa estar na ponta das métricas. Será que baixando o preço de um produto, ele irá vender mais e consequentemente decair o seu valor? Nenhuma decisão como essa deve ser tomada de qualquer maneira.
Se você chegou até aqui entendendo a importância da base de dados para o Trade Marketing, você consumiu o conteúdo da maneira correta.
Abraços da IZI!
