A equipe é um corpo importante para uma empresa, sem ela, é impossível obter grande sucesso em meio a um mercado tão exigente e bastante competitivo.
Entendendo a tamanha importância de possuir uma equipe bastante comprometida com as tarefas e empresa, é importante investir no incentivo da equipe para enfim impulsionar as vendas.
O desempenho do time de vendas incorpora a medição nas atividades comerciais e dos resultados correspondentes, em comparação com as expectativas de vendas e as metas. O bom desempenho comercial é fundamental, mas pode ser difícil de ser alcançado – tanto para vendedores, como para empresas.
Sem dúvidas, a chave para um bom desempenho de equipe, encontra-se na consistência. Qualquer pessoa pode ter um mês bom de vendas, contudo, apenas um time de vendas de alto desempenho atende ou até mesmo supera as expectativas consistentes, mesmo em cenários econômicos bem desafiadores e situações competitivas.
Qual a importância de incentivar a equipe?
A grande motivação de uma equipe de vendas é um dos aspectos de maior relevância e impacto para os resultados comerciais de uma empresa. Afinal, assim como um colaborador engajado realiza com mais perseverança suas tarefas individuais, aquele que está desmotivado pode ter sua produtividade comprometida, além de influenciar negativamente o clima organizacional da empresa.
Desse modo, saber como incentivar sua equipe de vendas, é uma das ações mais importantes para qualquer organização que almeja ter um crescimento saudável.
Quando uma empresa se preocupa com a motivação dos funcionários, ela se beneficia de muitas formas, como:
- Diminuição da rotatividade: os colaboradores se sentem bastante satisfeitos com a empresa quando são constantemente motivado, o que diminui as chances de que ele busque por outras oportunidades motivado por insatisfação;
- Aumento da produtividade: vendedores motivados se sentem mais inspirados e capacitados para realizar suas demandas e concluir suas atividades, além de empenharem mais para alcançar bons resultado;
- Aumento da valorização do profissional: quando o colaborador se sente motivado passa a atuar de forma mais proativa em seu ambiente de trabalho, adotando uma postura positiva e prestativa;
São muitas as vantagens de investir no incentivo no ambiente de trabalho. Sendo assim, se você está em busca de ideais de como incentivar sua equipe e aumentar suas vendas, confira a seguir as melhores dicas.
Como incentivar sua equipe e impulsionar suas vendas?
Conheça a seguir as melhores dicas de como incentivar sua equipe e gerar mais vendas:
Forneça as ferramentas certas
Para melhorar o desempenho do time de vendas, é preciso que a empresa escolha sistemas de vendas capazes de melhorar sua produtividade e ajudá-los a automatizar alguns processos.
Ofereça treinamentos constantes
Quando sua empresa dá seguimento no treinamento de seus vendedores, o desempenho do time é definitivamente melhor. O treinamento contínuo é de grande importância para o seu negócio.
Quando você ajuda sua equipe a desenvolver as habilidades certas que ajudarão a aumentar a produtividade das vendas, a performance é impulsionada.
Além disso, empresas que valorizam o treinamento geram equipes de alto desempenho. Ou seja, compreendem a importância da capacitação para melhorar sua performance, criar relacionamentos com os clientes e trazer inteligência ao processo comercial.
Ainda mais que, a área de vendas está em constante evolução. Logo, é importante ter certeza de que seu time de vendas está bastante atualizado com as novas tendências do mercado.
Melhore a comunicação da sua equipe
Se você deseja que o desempenho da sua equipe de vendas melhore, sempre encontre um tempo para conversar com cada membro de sua equipe.
Lembre-se sempre que isso envolve sua comunicação como líder, com os vendedores, mas também entre a equipe.
Essa estratégia é especialmente importante se você está liderando equipes em home office, um cenário desafiador para quem nunca trabalhou com este formato.
Sempre envolva sua equipe de vendas no sucesso da empresa
A motivação é um fator importante para melhorar o desempenho da sua equipe, de fato. Isso significa que cada membro da sua equipe deve se sentir importante. E, para isso, você deve mostrar que cada vendedor desempenha um papel fundamental no alcance dos objetivos da empresa.
Busque fazer com que cada membro da sua equipe saiba que todos são responsáveis diretos pelo sucesso de todo o time. Portanto, organize reuniões com a equipe em que cada um dos membros possam se conhecer e nas quais você possa conhecê-los melhor.
Como resultado, você descobrirá facilmente os pontos que precisa melhorar e trabalhar mais para elevar o desempenho do seu time de vendas.
Encontre e contrate as pessoas certas
Muitas das vezes, o desempenho do seu time de vendas pode estar sendo prejudicado porque seus vendedores estão sobrecarregados. Nesse caso, sua empresa tanto pode encontrar ferramentas que eliminem parte de suas cargas de trabalho, como também pode fazer novas contratações.
No segundo caso, lembre-se que os novos vendedores, além de refletir os valores da empresa, também precisam ter as competências e habilidades adequadas para apresentar uma alta performance.
Trabalhe na criação de uma cultura de alta performance
O desempenho do time é bem melhor quando todo o departamento comercial compartilha uma cultura de alta performance. E para criá-los, é necessário:
- Incentivar a competição amigável: pode ser através de concursos, valendo um cupom de iFood ou demais premiações simples. Use os painéis visuais para que seus vendedores saibam quem está na frente;
- Baixe a rotatividade: um grande desafio nas equipes comerciais é a alta rotatividade. Contudo, isso pode ser contornado com a escolha inteligente de vendedores. Um bom programa de integração, pesquisas regulares e consistentes sobre treinamento e gerenciamento, além do fornecimento de uma remuneração justa. É importante que exista um crescimento de cargo por metas, por exemplo;
- Implemente a metodologia ágil: essa estratégia torna as equipes flexíveis, favorecendo o bom desempenho do time de vendas. Um boa pŕatica dessa metodologia é fazer reuniões diárias de 10 minutos, abordando o que foi conseguido no dia anterior, o que será feito no dia e o que é preciso ajustar para melhorar a eficiência;
- Promova a colaboração e compartilhamento de conhecimento: com dramatizações de situações de vendas, mentorias entre os vendedores e recompensas pela troca de conhecimentos.
Ao incentivar sua equipe automaticamente você estará abrindo portas para o aumento de vendas em sua empresa. E nada melhor do que gerar vendas, com uma análise de dados de qualidade, que auxilia seu negócio em cada etapa da jornada do cliente. Dessa forma, a dica de hoje é a plataforma IZI, acesse o site da IZI e acompanhe metricamente cada passo das suas vendas.
