No varejo, os descontos são uma das principais estratégias ao estimular a compra, pois permite que o cliente identifique a oportunidade de economizar, levar vantagem e essa sensação é algo que todo consumidor gosta.
Quando o assunto são as compras de supermercado, que costumam ser responsáveis pelo gasto de grande parte do orçamento doméstico, disponibilizar cupons de desconto é uma ótima maneira de atrair clientes interessados em economizar e controlar o dinheiro.
É preciso entender que os cupons de desconto não fazem com que a empresa perca dinheiro. Com o aumento das vendas é possível garantir o equilíbrio e o faturamento desejado. Para que isso aconteça, é necessário definir objetivos e calcular adequadamente o valor do desconto com base no volume de vendas.
Como faço para implementar cupons de desconto no meu supermercado?
- Os cupons de desconto devem ser sazonais, limitados e com prazo máximo para utilização, pois assim o impulso para a compra será ainda maior.
- O período de validade dos cupons de desconto deve ser acompanhado para verificação e análise do nível de vendas, possível rupturas dos itens em promoção e ajustes nos preços, caso seja necessário.
- Existem sites e páginas especiais, específicos para oferecer descontos e promoções que, muitas vezes, fazem parcerias com os comércios e oferecem cupons exclusivos. Estude possibilidades de parcerias.
- Os valores praticados podem variar de acordo com o item, setor e outras variáveis.
- Pode-se determinar uma quantidade x de cupons que, quando são acumulados, permitem o resgate de itens exclusivos, acúmulo de créditos e outros benefícios.
- Os clientes que possuem cadastro na loja podem receber os cupons de forma direta por e-mail. Esse tipo de interação faz com que o grupo escolhido retorne às compras visando utilizar a vantagem recebida.
- Ações do tipo “Leve 3, pague 2”, por exemplo, são excelentes para aumentar o ticket médio, pois estimula o consumo de uma maior quantidade do mesmo item.
- Aplique os cupons de desconto moderado nos produtos que têm boa saída e direcione os cupons com descontos mais agressivos àqueles que precisam ter o estoque reduzido.
Esperamos que os cupons de desconto ajudem a melhorar a gestão do seu negócio.
Nosso compromisso é com o avanço do seu negócio por meio da tecnologia.
E aí, pronto para alavancar seu supermercado?
Abraço da IZI.
